Estudios Disponibles

Utilizando una metodología que integra Análisis Grafológico Computarizado, Psicometría y Análisis Demográfico, se examinó una muestra representativa de 19 vendedores con variados niveles de rendimiento en ventas. Los hallazgos revelan que las habilidades cognitivas, particularmente la fluidez verbal, junto con rasgos de personalidad como la proactividad revelada en el margen izquierdo de la escritura, la actitud orientada a la acción revelada en el número de líneas escritas y la empatía expresada en la variabilidad del tamaño de los óvalos, así como datos demográficos como la edad, están correlacionados con el éxito en ventas en esta empresa. La investigación proporciona perspectivas valiosas para mejorar los procesos de selección, descripción de puestos, capacitación y desarrollo profesional, con el objetivo de optimizar el rendimiento de ventas y promover un ambiente de trabajo satisfactorio.

Many studies delivered some positive results, however “the general trend of findings is to suggest that graphology is not a valid assessment method”. Although the cited article, which is one of the most well-known in the area of validation research, is old, few have changed since then.